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从汤臣一品到世贸佘山公园，这些顶级豪宅凭借稀缺的地段、多变的户型和高端的物业成为身份、生活品质的代言词。然而因此造就的高总价也使得这些高端物业成为小众商品，鲜少有购房者会选择此类物业进行投资，这在某种程度上也还原了房屋最初的功能——居住。
在南昌市场，高端物业的激战从未停歇，高总价也使得高端物业在销售过程中不断寻找更多的附加值，超大赠送面积、奢华精装修、增值配套等等，除此，越来越多的项目将生活的定位与产品结合在一起，希望购房者在这里寻找到生活的共鸣，高端物业不仅仅是居住，更是一种生活的态度。■记者曾波群/文
回归生活的本真
与刚需和改善型产品不同，高总价的高端物业在销售上更加强调居住本身。无论是占据城市中心绝版地段的大平层项目世茂天城、滨江一号、、央央春天、南昌雅颂居，又或者是拥揽自然资源的别墅项目中央香榭、保利半山、保利香槟、伟梦·清水湾东方院等，都有一个共性——注重居住品质的打造。
世茂天城180-270㎡的云图大宅位于红谷滩CBD的中心地段，为打造精英商务住宅，邀请全球顶级定制大师为业主独家设计。"世茂一直以来注重豪宅的打造，而此次推行定制化服务，就是希望为客户营造他们最想要的生活。而保利香槟位于艾溪湖湿地公园旁，天然的优势为保利香槟营造舒适宜居的生活提供了资本。
而分析这些产品的购房者，90%以上都是自住群体。“奋斗了一辈子，就是希望能买套别墅，有天有地的享受生活。”在保利香槟，一位前来看房的王先生表示。在王先生看来，高端物业无论是别墅还是大平层都是享受生活的居所。“高端物业一方面单价高，另一方面面积大，动不动一套300多万，高的更是上千万，除非是办公和自住，很少有人买来投资。”中节能营销总监徐宁表示。
附加值增添物业价值
当年汤臣一品一入市，其6位数的单价震惊了市场，但其精致奢华的装修、临江绝版的地段以及顶级私密高端物业也折服了不少置业者。在限购的大环境下，不少的高端客户被挡在门外，而下半年伟梦·清水湾东方院、联发君悦湖、南昌雅颂居、汉港林岛、绿地未来城等将陆续推出高端产品，如何在市场与同质化竞争双重压力下脱颖而出，对于高端项目而言，如果仅仅是依靠稀缺地段，相信已经无法满足不断追求生活品质的购房者，而在附加值上的竞争就显得尤为关键。
2011年，位于红角洲的中央香榭推出一期别墅，全阳光地下室挑高设计、1:1的赠送面积吸引了不少置业者。“红角洲别墅价格比周边要高出许多，为了吸引购房者，在基本的有天有地基础上，我们特别设计阳光地下室和阁楼。”中央香榭营销经理徐建表示。而上月入市的联发君悦湖在产品设计上也颇费心思，不仅200%的赠送面积，挑高6米的地下室也成为其受热捧的原因。
相比较在空间上大做文章的别墅产品，大平层产品似乎更多的倾向于品质上的追求。滨江一号大宅占据一线江景，采用高标准的精装设计，从入户大堂到卧室的一砖一瓦都精心挑选。洪客隆相关工作人员告诉记者，尽管总价在市场中偏高，但整体的销售还是非常理想，目前只剩下20余套房源。
“高端产品总价较高，如果没有其他打动客户的附加值，客户凭什么选择你。”在绿地集团策划总监邓克敏看来，附加值的体现不仅是物业增值的表现，更是市场竞争中的关键。
居住与生活价值的共鸣
从海珀兰庭只献给看过世界的人，到保利半山营造半山人生，高端项目在利用附加值为项目增值的过程中，也开始树立自身的定位。
“买豪宅的人不缺房住，他们更看中产品本身的文化背景，以及能给他带来的生活环境和区域价值。”邓克敏表示。这一点居住在海珀兰庭的罗先生表示了认同：“我当时看到海珀兰庭的广告语就心动了，我认为这里才是我想要的生活。”
于近期推出的伟梦清水湾·东方院以纯正的中式风格建造别墅，在南昌市场比较少见，相关工作人员告诉记者，以东方文化作为主题就是希望能够吸引喜爱中国文化的客户。“产品推出后不少钟情中国味道的客户前来参观，目前有一栋独栋已被艺术家所购买。”
而同样即将新入市的南昌雅颂居，引进打造香港半山豪宅的设计团队，以香格里拉酒店以及嘉里百货作为支撑打造高端商务大宅。
“以前购房者选择高端产品也许就是一种身份的象征，而现在更多的是追求在人生价值观上的共鸣。”徐宁表示。
无论是中式文化的伟梦东方院还是城市奢华的滨江一号，又或者是感悟人生的保利半山，每一个项目都在打造自身的定位，而这正是购房者所追求的。
