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市面上，洋房通常被作为纯新楼盘入市的先锋兵，亦或是作为项目收官时的“压箱宝”，凭借产品的愈发稀缺，吸引市场关注。
洋房产品介于普通住宅和顶级豪宅之间，在价格上高于普通住宅，但在售价和使用成本上又低于别墅业态，得房率和居住舒适度高，在人生的终极置业目标暂时无法实现之时，同为亲地型产品的洋房很自然地承载了对生活品质有一定要求的城市中高端客群的改善性居住升级需求，洋房也成为了城市高端业态中的快销产品。■记者舒燕平/文
产品稀缺走俏市场
在传统的人居观念中，追求独门独户、有天有地有院子，在都市生活中，别墅业态最为接近这种理想型居住载体，但是房价高企的当下，面积偏大的别墅产品一般总价高，需要强大的经济能力支撑，而这让人觉得，置业别墅总是“梦想很丰满、现实很骨感”。
自然，与别墅业态有一定相通之处的洋房产品很恰当的成为衔接置业者终极置业梦的载体。洋房有着自己独特的符号，“两低一高”，即建筑楼层低（一般在六层及以下）、容积率低、居住舒适度高。与普通多层产品不一样，真正的洋房亲地性特征较为突出，层层退台、入户花园、大露台。而其中层层退台是其最为明显的标志，在美化建筑外立面的同时，错落的布局也为创造更多接天连地的空间提供了可能。这是当前市面上退台洋房热销的一个关键因素。
“市面上的洋房产品，普遍有一定的空间赠送，通常赠送面积大的楼盘去化的会快一些。”新力·帝泊湾营销总监吴宇说道：“性价比高。”
8月25日，奥克斯·盛世华庭开盘，首推96套81㎡—140㎡退台电梯花园洋房产品，吸引数百人到场选房，短时间内迅速售罄。“洋房住的舒服，得房率高，而且有不少的面积赠送，并且靠着红谷滩中心区，生活出行很便利，以后升值潜力也不会差。”成功抢到房的准业主卢女士说道。
“性价比高低，如赠送面积大小、小区舒适度等因素成为洋房产品去化关键。”江西中原地产市场资源中心陈旺辉表示。
吴宇表示：“销售行情不错的项目，除了赠送空间大之外，建筑、园林品质也比较有品牌保障。”
承载升级人居总价过200万走量慢
时下，城市建筑愈发密集，高楼遍地，具有低密度属性的洋房成了不可多得的稀缺产品。通常，作为楼盘的保留产品，洋房是城市改善型需求实现居住升级所追求的优质对象，建筑密度低、社区园林绿化率高、得房率高、居住舒适，特别是在城市中心区或占据重要资源的洋房，备受购房者追捧。
资深地产人士陈受华表示，市面上总价在120万元—180万元，面积在150㎡以内的洋房产品最易走量。“这样的面积区间内，可以良好实现功能分区的布局，满足家庭舒适的居住需求。”
一般来讲，洋房产品底楼和顶楼空间赠送最多，也最易去化，中间楼层赠送相对会少一些，但凭借洋房社区的建筑质量和园林品质等相对优于普通住宅，这类楼层同样很受市场认可。
当然，每类产品都有可能在销售中遭遇一定的关卡。而这也很直接的体现在产品价格之上。目前市面上，新兴区域如经开板块，洋房均价已经超过9000元/㎡，红谷滩板块上，中央香榭、友邦皇家公馆的洋房均价也破了12000元/㎡，而从市场反馈行情看，一般来说，总价超过200万，去化就比较难。“面积175㎡的洋房去化速度比120㎡、135㎡左右的洋房明显要慢，意向客户也比较少。”红谷滩一楼盘的置业顾问说道。业内人士邹先生表示：“价格过高，客户接受度就低。”
多功能业态投资也给力
时下，受政策调控等客观因素限制，以及高端客群的逐步释放，高端市场长时间处在一个较为低调的状态，而在整个高端物业形态中，洋房热销是高端市场中一个较为特别的现象。
与别墅产品相比，洋房面积较小，单价比别墅低，总价也更低，一般情况下也会有不小的空间赠送，如地下室、露台等，但可以享受到类别墅式的生活，物业人居价值长久。
“今年年初在新力·帝泊湾买了一套洋房，当时折后单价是7800元/㎡，现在市场价已经到了9800元/㎡，135㎡的房子，涨了27万了，太值了。”新力业主黄先生乐呵道。
陈受华认为，“市场整体上行，洋房产品自然也顺势而上，满足业主居住升级功能的同时，成功实现了投资价值。”
南昌市场上，洋房产品供应主要来自红谷滩、高新、经开、朝阳新城、湾里等新兴区域，价值成长空间不断上扬，城市中心地段的洋房愈发少见，郊区化、类别墅化的特征渐渐明显。而且，无论是对产品建筑风格、园林社区品质，还是户型尺度，置业者的要求都越来越高。
