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肖冬梅课长个人简历：
2005年加入平安
2007年晋升为六级主管
2008年晋升为高级主管
2009年评为高峰会增员王、高峰会增员伯乐、高峰会全能先锋
2009年平安人寿江西分公司年度展业标兵
2010年平安人寿中区第九届钻石年会优秀钻石展业区
2011年平安人寿中区第九届钻石年会光芒之钻
2012年度达成平安人寿中区高峰会江西分会会长
2013年1月晋升课长
加入平安之前，肖冬梅课长的经历十分简单。因为她一直从事的都是诸如工厂夜班工人、店员、接线员之类的简单工作，日复一日，收入微薄，而且根本没有个人发展的空间。最终，在改变自己命运的强烈愿望下，她选择了平安。虽然最初只是作为一种尝试，但是，很快她就通过努力成为了平安的一名正式保险代理人，从而发现了属于自己的另一片天空。辛勤的汗水没有白流，2007年她晋升为六级主管、2008年又跻身高级主管行列，连续62个月达成钻石。“热爱平安、愿千家万户都平安”是她坚定的信念。
初出茅庐，肖冬梅面临的是一个个全新的挑战。首先，作为一个新人来讲，唯有从缘故市场入手。然而，由于自己对保险的认识还不够深刻，无法说服那些根本不认同保险的亲朋好友，加上自己碍于面子，不愿接触原来的同事和客户，工作一时难于开展。在大家的不断鼓励和优秀的榜样的激励下，她暗下决心：一定要干出个样子来!别人能做到的，我也一定能做到，而且要做得刚好!在老师的指导下，她制定了详细的工作计划，首先从拜访客户入手。同时加强业务知识学习，深入了解保险有关法律法规、公司基本法以及产品特征，在拜访不同客户群体时，能够及时的针对受访客户提出合理的建议，时刻为客户着想。功夫不负有心人，终于开出了第一单。虽然在今天看来，只是微不足道的一张小单，但是，这可是自己辛勤努力的结果啊。艰难的第一步迈出后，肖冬梅执着的敬业精神就始终伴随着她的不断成长。2009年获得高峰会增员王、高峰会增员伯乐、高峰会全能先锋三大桂冠，还荣获了平安人寿江西分公司2009年年度大奖----展业标兵，平安人寿中区第九届钻石年会光芒之钻等一系列荣誉。2012年更是入选MDRT百万圆桌会议，团队跻身优秀钻石展业区行列。2012年末，她又 以骄人的业绩达成平安人寿中区高峰会江西分会会长资格。
迅速发展的保险业，肖冬梅看到的是发展，更是对代理人的一种危机。因为保险代理人这个职业一时难以被社会认同，尴尬事常有的事。耐心讲解产品，客户容易理解为是利益使然，面对客户，她深深感受到，只有尊重客户、理解客户，以最大的耐心接待好每一位客户，真正为客户的利益出发，才能赢得客户的认可和理解，就这样，凭着一腔真诚，她不断地开拓了自己的业务范围，客户群体不断扩大。
待人真诚、以诚展业是肖冬梅的工作信条。“保险业也是服务业，那我就要做好应有的服务”，这是她常说的一句话。迄今为止，她已服务客户逾千人。重视每一个客户，认真对待每一项细节，努力让客户满意。在前期展业中，她尽自己所知，详细认真的讲解产品的收益、保险责任、理赔手续等等，提醒客户要履行“如实告知”义务，并要求团队的每一位营销人员积极践行“最大诚信原则”，坚决杜绝销售误导。
晋升主任后，肖冬梅时刻感到肩上的重担。新人入司，除了必要的讲解提示和早会宣导，每次营销人员出门，不论是拜访客户还是促成保单，她都要细心提醒，从谈话的方式、语气和产品的特点一直到服饰仪表等等细节，无一遗漏。团队的每一位营销人员都深深地感受到了肖冬梅的敬业和专注。外出陪同，是她日常工作的一部分。新人第一次拜访，她一定陪同。在陪同过程中，她尽量让大家以自己的方式展业，发挥自己的聪明才智，只在必要的时候进行提醒。大家都感到，只要她在身边，就仿佛有无穷的力量，外出展业一定成功。
同样，在增员过程中，她也不忘诚信。组织需要不断发展壮大，要保持队伍的健康高速发展，就必须吸收更多的优秀人才加盟平安。但是，面对当今社会对保险营销员的偏见和不认同，以及广大求职者的择业取向，增员之路行之不易。面对求职者，她丝毫不因社会偏见而隐瞒，耐心和他们沟通，倾听他们的心声，在遇到适合的人选时，她会再次诚恳邀约面谈，把公司的经营状况、发展规划、行业前景如实告知，并用自己的成长经历来鼓励大家积极投身平安大业。
“一花独放不是春，百花齐放花满园”。在做好自身工作的同时，肖冬梅非常重视和大家分享自己的经验和做法。不管是上级主管部门还是兄弟单位，只要提出要求，她都会准时的出现。每次在讲完自己精心准备的课件后，听到热烈的掌声，一种幸福感油然而生。面对日益发展的保险业务，她从未放弃过对自身的提高。每次外出培训，牢记自己的学习使命，严格遵守各项规章制度，勤于思考，拼命充电，不断提高自己的业务水平。遇到工作中的难题，主动向前辈请教，聆听他们的谆谆教诲，再结合自己的工作实际，消化吸收，做到学以致用。
8年来，她不断思考，始终把工作放在第一位。团队如何发展是永恒的主题，主管会上，她与大家讨论最多的就是这个话题。她坚信，只要不懈努力，辛勤打拼，就一定会有美好的明天。( 钟毓 报道)
