青云谱分公司指导客户确实做好节前合理库存

江西企业网2月6日南昌讯针对部分零售客户通过概略估算产生了烟酒库存过大的误解，青云谱分公司组织营销人员上门指导，采取三个实际举措，助其建立合理库存概念，同时积极传授提高其消化库存的能力。

一是确定亟需指导的零售客户。通过汇总客户经理从市场收集的社会库存信息，青云谱分公司从中筛选出卷烟库存相对较大的零售客户，要求营销人员随时关注这部分客户库存变化和动销情况；

二是制订个性化解决方案。对筛选出来的目标客户，根据其库存特点和参照历史同期水平，结合市场实际，划分出不同类型的目标客户，同时找出个性化的解决方案；

三是执行方案注重成效。从注重成效出发，针对不同类型客户采取不同的解决办法。如组织营销人员进店上门开展“金圣”卷烟驻店促销、全员上市场张贴“金圣”促销海报。另外，对于流动资金需要小额贷款的，青云谱分公司积极联系合作银行，当好红娘，作好桥梁，帮助零售客户缓解资金压力。

由于青云谱分公司措施得力、指导迅速，目前，辖区内广大零售客户卷烟库存得到有效改善，社会库存趋于合理化。