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吉伟琴经理个人简介
1997年初入司，被评为平安寿险全国优秀业务员，三季度晋升主管
1998年江西平安寿险风云人物，展业标兵
2003—2012年连续10年获IQA国际品质认证
2003-2012年多次参加MDRT百万圆桌会仪
2007—2012连续5年入围总公司高峰会
2008年被评为江西保险协会诚信寿险标兵
2009-2012年获国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖
2011年晋升为中国平安五星级导师
2011年中国平安首批百钻终身会员
江西企业网3月8日南昌讯 2012年受聘为中区金牌导师团导师，中国平安白金奖营业部经理
1997年前，她曾是南昌副食品公司的店员、江西华民纸业公司销售科长、江西轻工物资供销公司业务经理，因为国有企业的改制和发展空间的局限性，她在1997年选择了加入中国平安，因为她的辛勤付出、真诚待人，她成为中国平安的一名正式保险营销员，入司的头一年，她就被为平安人寿全国优秀业务员,三季度晋升为业务主管。2011年获中国平安首批百钻会员，连续100个月达成钻石。自入司以来，吉伟琴经理的寿险道路铺满了鲜花、荣誉和掌声，洋溢着她一股执著的热情：“我热爱寿险事业，每一家庭都拥有平安“。
初入公司，吉伟琴便面临着极大的挑战，她得缘故市场难以开拓，她的亲朋好友都不认同保险，她也很难放下面子和以前的同事谈保险。她的推荐人一直激励着她要勇于踏出第一步。吉伟琴是一个勤奋、执著而又听话的人，她下定决心：既然加入了这一行，就要干一行、爱一行，就要做到优秀、做到卓越。她把所有认识的人的名字和联系方式列入了一个自制的表格，绘制了拜访的路线图，制定每日十访的拜访计划。“天行健，君子以自强不息”，在她的努力下，客户们渐渐地接受了人寿保险，她在入司当月便开了第一单，迈出了艰难而又坚定的一步。
然后，吉伟琴过人的才华开始向同事和家人展现出来。1997年10月，她晋升为业务主管，次年，又被评为江西平安风云人物和展业标兵。2003-2012年多次参加MDRT百万圆桌会仪、获得IQA国际品质认证和3次际龙奖IDA杰出业务铜龙奖，成为平安寿险江西分公司乃至总公司的业务精英。
自从友邦把代理人制定引入我国寿险行业以来，寿险业发展十分迅速，但由于发展模式相对粗放，保险营销员这个岗位难以被社会认同，常处于比较尴尬的位置。在客户面前，对客户的关心和帮助，有时会被认为是利益驱动。此时此刻，吉伟琴认为，首先要尊重客户、理解客户，以最大的耐心来对待每一位客户，她相信，时间会证明她的真诚，客户最后也会认同她的努力。“地势坤，君子以厚德载物”，面对每一个直接说“不“的客户，她保持冷静，不抛弃、不勉强、不气馁，一直是吉伟琴工作的原则。
诚信展业，以诚待人。吉伟琴入司以来，已服务客户1600余人，虽然客户数量很多，但她始终认为，在她却是客户唯一的一名服务人员。她非常重视对客户的服务，对于每一项服务她都十分认证，努力做到让客户百分百满意。在洽谈保险业务的时候，认真对客户讲解保险产品的收益、保险责任、理赔等等，提示客户要履行“如实告知“的义务。要求营业部的每一位营销员积极践行”最大诚信原则“坚决制止销售误导行为。
贴心的寿险保单服务：吉伟琴一直关注客户的保障需求，定期帮助客户做保障检视，帮助每一位客户做全方位的保障需求分析。关注客户的家庭状况，工作状况及其变化，及时发现保障缺口和补足缺口。她的一名客户在1998年投保了行方便定期加意外险，在2000年，由于公司的电脑升级，自动转账过程中，没有给附件险转账，导致这名客户的一年期短期险没有衔接上。她发现了该客户的缴费异常，并及时地向公司申请为客户附加险自动衔接手续。然而，不久后该客户不幸意外身故，顺利地获得了公司理赔，家属十分满意，避免了一次理赔纠纷。吉伟琴认为，诚信不仅体现在保单的销售过程中，更体现在保单的后续服务中，只有服务到位，才能创造价值，才能更好地回馈社会。她常说“寿险事业的源泉就是客户的维系，只有用真心去对待客户，客户一定用真心回报你，寿险事业很简单，就是把人做好。“
组织发展，以诚相邀。保单销售需要诚信，组织发展同样需要诚信。要保持团队健康、高速发展，就需要吸引更多的有志之士加入平安，但面对社会对保险营销员的偏见和择业者的取向，增员之路行之不易。面对求职者们，她都细心和他们沟通，耐心倾听他们的心声，当她觉得这个应聘者适合从事保险时，她会再次邀约该应聘者面谈，然后进行家访。把公司的经营状况、发展规划、行业发展前景一一如实地告知准增员。
讲师风范，以诚相教。“一花读放不是春，百花齐放春满园“。十六年来，她累计授课上万小时，保险行业的诚信不能单打独斗，需要营造一个诚信工作的氛围，每一次诚信的工作分享都会迎来学员的热烈掌声和积极响应。在课堂上她积极宣传在保险行业中诚信的重要性，让诚信深入每一位学员的内心，并指导他们用诚信赢得客户的信赖。
团队管理，待人以诚。“车无辕不立，人无信不立“，寿险事业是一个需要诚信的事业，作为一个双百营业部经理，做得更好需要诚信，如何把部门做强做大，她一直在思考，经常与营业部每一位主管商讨部门的发展事宜。与每一位主管设定目标，做好目标管理，检测目标达成的进度，追踪目标达成。她始终认为，清晰的目标定位，良好得工作习惯和时间管理，再加上坚强而有效的执行力，成功其实不难。16年如一日，她一直严格要求自己，对于苦活累活总是冲锋在前，身先士卒，带领团队一起拼搏。
《尚书》有云：惟德动天，无远弗届，满招损，谦受益，时乃天道。作为一名优秀的营业部经理，吉伟琴从来没有因为过去的辉煌而自满，她时刻告诉自己，要谦虚待人，细心做事，抱着一个空杯的心态迎接新的一天。在经济高速增长的今天，客户越来越重视投资和理财。单纯的保单销售时代已经远去，因为不能满足日益增长的各类客户需求，因而要有一个“活到老，学到老“的学习心态。加强自身的学习，每天提升一点点，紧跟时代步伐。我们相信未，来的吉伟琴经理会更好地”用心经营，诚信服务“，她的部门团队的发展也会日渐强大。( 邓远远 )
