优才说，我和家人的平安故事
2020-01-20 23:37
江西企业网讯 所谓“一方水土养一方人”，又有谓“近朱者赤，近墨者黑”，家庭环境对人的成长与影响是潜移默化的，甚至体现在职业选择上。追随父母脚步或与家人从事同一个领域工作的原因，可以从两个方面来看，一方面基于家庭成员在职业领域内积累的资源、人脉，道路可走得更顺、行得更远；另一方面，受家庭影响可以获得对职业细节的丰富认知，也让这份工作内在的价值与吸引力更容易被发现。
娱乐圈里子承父业并不罕见，不管是自小耳濡目染还是父辈耳提面命，“星二代”纷纷开始“闯江湖”，做起演员或导演。比如在《我和我的祖国》中主演北京奥运故事的国宝级演员葛优葛大爷，演什么像什么，他在表演上的造诣不得不提他的父亲葛存壮。葛存壮从1949年加入东北电影制片厂，开始了电影演员的生涯，参演过《红旗谱》、《小兵张嘎》、《神秘的大佛》等脍炙人口的作品。生在这样的家庭环境之下，虽然父母并没有刻意往演员方向去培养他，但是演员梦的种子则早已在少年葛优的心中扎下了根。
我们身边常见的职业中，也不乏“职业传承”的故事，今天我们把聚光灯放在一群“优才”身上，他们与家人选择一致，来到保险行业；他们目标感极强，用勇于开拓的精神、一丝不苟的专业态度，为千万家庭送去温暖与保障，更因这份职业的感召力，获得家人、朋友的认同、支持与同行。
戚晓怡：保险本身就是一种爱和责任，更是一种传承
85后的上海姑娘戚晓怡，在几年前以“平安优才”的身份，加入了母亲所在的寿险公司——平安人寿。她的妈妈在平安工作了11年，“我家里很多亲朋好友都让我妈妈配置保障。”从小的耳濡目染让戚晓怡的保险意识比同龄人强。她的很多保险理念也来源于妈妈，而在她妈妈奋战在保险行业一线的年代，“基本上没有人配置重疾”，“我们小的时候都会知道说谁家得了癌症，这是个不得了的事情。”而那时比较普遍的保险意识还是停留在倾向于购买有收益的保险产品，“很少有人配置三十万以上的重疾”。
在童年的记忆中，戚晓怡常常跟着妈妈去见客户，“十几年下来每天听她介绍保险，听她跟客户电话，其实我的脑海里印象是非常深刻的。”2014年，戚晓怡跟着妈妈去看望一个理赔客户。那是一个不到两岁的孩子的妈妈，戚晓怡看着她从活蹦乱跳变得陷入绝境，看着一个嗷嗷待哺的婴童，她心底里生出一种无力感，同时又有一种对生命张力的渴望。保险给了他们一家托底的安全感，至少理赔下来后可以不用那么烦愁治疗费。
戚晓怡自己有一个幸福美满的家庭，有一个可爱的儿子，大学毕业第一份工作是幼儿园老师，后来又到银行当风控师，生活过得体面又舒适。妈妈对待客户的态度也深深影响着戚晓怡，她的内心充满了正能量，“她让我知道要关心身边每一个人。”
受妈妈的影响，戚晓怡养成了为家人配置保险的习惯，她认为这是对家庭和家人好的保障，其次她也会想花更多的时间去陪伴家人。陪伴和爱，是她觉得生活中最温暖的部分。生完宝宝后，戚晓怡也想有更大的空间和自由度重新规划生活重心，她很自然地想到转型到妈妈一生挚爱的保险行业。
初入行业，挫折和困难是少不了的，好在，弹性的时间安排，可以让她根据自己的状态调整工作强度，依据自己的喜好接触客户，收人也是由自己的勤奋程度来决定的，多劳多得。工作上遇到困境，妈妈也当起了老师和教练的身份，“她在跟我讲保险理论知识之余，也在销售技巧上对我进行言传身教。”最重要的，妈妈影响着她，用一片赤诚之心去善待每一位客户，这点从未改变。在戚晓怡的概念里，她从未想过自己要把一个保险产品卖给客户，她更多关心的是怎么真正从对方的角度和实际问题出发，为对方的生活提供好的保障。
正如她说的那样，“保险本身就是一种爱和责任，更是一种传承”，母亲引导她走上了保险之路，而她更是用自己的努力做得更好。
从2017年起，戚晓怡开始组建自己的团队，经常对自己的团员说的一句话就是，“不管面对谁，如果没有一颗善良的心，其实这份事业是很难长续经营的。”时常连她自己都没有意识到，这句话，正是妈妈从小对自己的影响。戚晓怡在招募自己团队成员的时候，更多关注学历背后的能力和意识，“我招想有目标、肯干事的人，最重要的一点是要认可保险。”戚晓怡觉得只有自己真正从心底里认可保险，有正确的保障意识，才能真心实意地服务好客户。
在有了自己的孩子之后，戚晓怡更能体会父母与子女间的那份羁绊与影响，除了爸爸、妈妈这些日常称谓，她的儿子认识的第一个词就是“平安”。
最让戚晓怡印象深刻的一次是她带着儿子和客户一起聚餐，儿子乖巧地在一旁不作声，席间，客户向她咨询“少儿平安福”产品，儿子突然抬头说道：“这个妈妈给我买了！”童言无忌，孩子的这句话也让客户对她有了更深的信任。
戚晓怡的父亲经常打趣：“你们母女俩都快把平安干成‘家族企业’了。”不知道将来，她的孩子是否也会传承母亲的“平安精神”？生活中不仅只有工作，戚晓怡在实现自我职业发展的同时，也有充分的时间与家人互动，这种事业和家庭的平衡，让人羡慕。
除了这样的“家族传承”，在平安人寿，也有不少夫妻一起奋斗的故事。
王莉君：和丈夫共同成长，彼此欣赏
毕业于上海交大的王莉君，是名副其实的学霸。这个从小到大“别人家的孩子”，在选择加入保险业时，家里也有些不解。
但当王莉君在平安的保险事业稳步上升，成为主管，组建了自己的团队后，家人和亲戚的态度也开始有了比较大的转变。她的丈夫孙宇也辞去了自己在央企的工作，和王莉君一样加入平安，成为一名优才代理人。
孙宇同样是一名来自上海交大的高材生，和王莉君是校友。平安到底拥有怎样的魔力，可以让这样的学霸夫妇倾心？王莉君表示：“在平安公平、公正、透明的组织文化激励下，让我们觉得自己的职业发展是没有上限的，只要我们有想法都可以去尝试。”
谈及每天能和自己的爱人在一起工作，又是一种怎样的体验呢？王莉君一脸甜蜜地补充：“从事同一份职业让我们相互学习、共同进步、彼此欣赏，这样的良性循环，让双方快速成长。比如说他在一些经济、金融政策方面的研究比较多一些，然后我就愿意去听他提炼过的一些信息；而我在系统性思维和执行力上面会更好一点，他也会向我学习。”
不得不说，和家人在一个行业里，职场上更能彼此理解，奋斗中多了一个“盟友”；事业追求上能共同成长，拼搏过程也多了一个“伙伴”，如此良好、积极的氛围，家族之树也必将日益枝繁叶茂。
采访过程中，王莉君还提起一件趣事：“有一次我们团队团建活动，我们玩国王与天使的游戏，天使需要照顾国王，我们所在的部门有超过50个人，很巧他抽中了我。接下来的一个月里他就默默地“特殊”照顾我，但当时我并不知道，后来游戏揭晓他是我的“天使”时，我觉得很惊喜也很感动，是非常美好的回忆。”从火车上的相遇，到组建幸福的家庭，再到两人一并加入平安，王莉君和孙宇这一路走来的缘分和默契实在妙不可言。
在有了自己的孩子后，两人也会带上孩子一起参加公司各种活动，同事们都非常喜欢这一家三口。关于这种生活模式，王莉君很满意：“我们好几个情人节都在一起过，以前因为出差等工作安排就会错过，现在这种感觉是很好的，是同事又是家人，很多重要的时间点，我们可以规划共同的时间，策划生活的仪式感，我享受这种状态。”
其实，像王莉君、孙宇这样的学霸，在平安人寿并不少见。平安通过“优才计划”招募了一批高素质优秀人才，提供专项资源和培训支持，助其成长。对于刚加入的一年内优才新人来说，依托给力的平台、科技赋能，优才的人均产能是非优才的1.8倍，晋升速度也是非优才的2-3倍。这不仅是在推动保险代理人队伍向年轻化、高学历、高素质、高收入转型，更让投身保险行业的求职者事业上有前景、有追求，个人价值实现上有尊严、有未来。
三十年前，平安开创先风，成为国内第一家引进保险代理人制度的保险公司，如今已有百万代理人队伍。这宏大群体中孕育着一个又一个细腻生动的个人拼搏故事、一幕又一幕温馨有爱的家庭奋斗篇章。
2019年，平安人寿进一步升级“优才计划”，为个体、家庭梦想的实现提供更高的发展平台，希望通过招募一批具有经营意识和管理才能的优秀代理人，对这些优才进行定向培养，助其成为高绩优人才和专业的团队管理者。
都说职场打拼不容易，但是如果一份职业能给到充足的资源支持、广阔的平台、不设限的成长与培训机会，同时还能获得家人的理解与同行，岂不惬意？
