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茅台五粮液量价齐跌经销商巨亏 价格体系崩盘

2013-04-17 15:06

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  【中国经营网综合报道】受多重利空因素打击的中国白酒行业已经进入价格的“寒冬”。如果以茅台五粮液为代表的高端酒价格下滑,带给二线企业的,显然是一次雪崩式的“斩首行动”。但如果价格保持不变,高端白酒企业能扛得住目前的价格体系吗?

  据茅台集团4月7日公布的数据显示,今年前两月,茅台集团和茅台酒同比分别增长14.42%和19.75%,与去年同期的增速相比下滑明显。考虑到春节为高档白酒消费高峰,加之去年茅台曾经提价32%,扣除这一因素,19.75%的增速实则是有锐减的。

  无独有偶,酒鬼酒4月8日公布一季报预告,1月-3月净利润为800万元-1200万元,同比下降90%-93%。而去年四季度,酒鬼酒净利润仅为3700万元,环比下滑约80%。此外,原本销售旺季去年四季度,五粮液的净利润仅为21亿元,环比下滑约23%,为年内最低水平。

  冰冷枯燥的数据背后是中国高端白酒的窘境。据法制周末报道,“五粮液已经出现了价格倒挂的现象,也就是说零售价低于经销商的批发价,卖一瓶就亏一瓶的钱。茅台目前还没有出现倒挂,但价格一直在跌,今后的几个月很难说。”作为茅台、五粮液的经销商,王昆对销售前景表示担忧。

  一位白酒业内人士更表示:“尽管茅台、五粮液采取了一些方法稳定军心,但经销商仍在抛货,这也反映出经销商对厂家失去信心。从目前的状况看,一线白酒价格肯定还会降,最终降多少要看市场的库存。”

  困扰经销商的不仅是价格低迷,还有出厂价的提高。53度茅台的出厂价涨到819元,五粮液出厂价也超过700元。一些实力并不强的经销商对高端产品的进货抱着观望的态度。名酒价格的跳水使得经销商十分头疼,但他们也发现了可喜的变化,高高在上的厂家如今放低了身段。

  “原来都是经销商求着酒厂多拿点酒,要托些关系才搞得定,但是现在经销商却被迫囤货。茅台、五粮液的价格透明了,所以利润很少。我们已经逐渐把重心转到其他酒上。”贵州一家一级经销商称。