优才保险人行为实录

  江西企业网讯  据不完全资料显示，目前中国有800多万保险营销员，而做过保险代理人的人员数量，则超过5000万。

  这五千万人是什么概念呢？如果他们手拉手的话，大概可以绕地球两圈。

  换句话说，我们及我们身边的人，基本上应该每个人的朋友圈都遇见过卖保险的朋友。
 

  说起来今年尤其震撼我的一件事是，前公司合伙人boss撤股去某平台卖保险了！

  要知道我这位前boss也算是211名校硕士背景，创业十五年在圈子里小有名气的一号人物，正儿八经有才又有财的绅士大叔，挥挥手招来小迷妹一大片的那种。
 
  自从前boss开始卖保险后，他的朋友圈从以前的高冷惜字如金的画风摇身一变，成为每天两三条，仅次于微商存在感的活跃型选手！

  不过老板就是老板，即使半路转行做保险，朋友圈画风依然高级。今天在航站楼迎着晨光出差，明天在某高级酒店会议室参加沙龙，时不时还晒一下五位数以上的保单，俨然当代城市上游成功人士模型。
 
  这让我不得不对老板，oh不，保险，有些刮目相看。带着虚心求教、求同存异的真诚态度，我简单访问了几位从事保险行业的朋友以及朋友的朋友，逐渐对保险这行有了不一样的认识。
 
1

  我从小尖子生，保送名校，干保险还不够格？

  哆啦，25岁，平安人寿保险代理人

  从业1.5年
 
  刚参加面试的时候，我凭借优越的学历背景，几乎不费吹灰之力拿下了offer。自小在夸奖和赞美声中长大，保险业务在我眼中犹如一本课后练习册一样easy，甚至连五三都算不上。
 
  然后实习的前三个月中，我却遭受了出生以来最密集最残酷的打击。保险条款分不清楚、原以为简单的条目竟藏着十几项知识点、常规问题不熟练、业务实测中经常丢东忘西、甚至被对方问得答不上话。
 
  终于在一次培训课后，主管把我单独留下来谈话：“这个月你的工作又是评分最差的。为什么入职几个月了还是这么不专业？家庭保障怎么配置到现在都钻研不透，以后你怎么真正地面对客户？这样下去我真的怀疑你是否具备从事保险工作的资格。”
 
  一连串的话语把我说得几乎想掀桌。我从小成绩优异，一路名校直到毕业，荣耀与表扬如家常便饭，从未想过有一天自己会在工作中被怀疑能力和水平。
 
  但在后面的谈话中，我的怒气渐渐被理智化解。确实，从一开始我便自以为轻松，但现实告诉我，如果没有起码的敬畏心，即使普通的内容也无法胜任，更不要说比多数工作都要复杂的金融保险业务了。
 
  后面的工作里，我拿出当年高考的精力去重新学习保险的专业知识，天书一样的条款一条一条地去梳理，培训课后也找师父帮忙辅导和实测，所幸还不晚，我在试用期结束时顺利取得合格的成绩，并且还收获了我工作以来第一位客户。
 
 
2

  两个月没回家，妈妈把汤送到公司来

  Jojo，30岁，平安人寿资深代理人

  从业6年
 
  刚参加工作没多久那会儿，为了上班方便，就凑了手头的存款，加上爸妈的一点资助，在公司附近买了套小房子，与爸妈的家大概距离1小时车程。
 
  这不远不近的1个小时车程，让我可以每周回家，与爸妈团聚，喝上两碗最喜欢的妈妈煲的汤。
 
  从业几年下来，接待过无数个客户，签过近万份保单，朋友都笑称我为“保险超人”。今年年底这段，公司的业务格外忙些，想一下最近好像快两个月没回爸妈家了，别说，还挺想念家里的那一口味道。
 
  在结束今天一天的客户拜访后，时针指向21：00，我习惯性回到职场，整理工作总结和明日计划：给老王的家庭保障今晚要加班调整好发给他；张姐的理赔也要持续跟进，确保这周内完成；还有今天新拜访的四位客户意向都很强烈，得尽快制定方案才行；对了主管培训课PPT周一前要做好……
 
  “Jojo姐，有人找！”正当我念念有词的时候，楼下前台小妹妹打来电话，我愣了一下，这么晚了谁会来公司找我？
 
  当我到前台时，竟然看到我妈揣着保温盒坐在那里。一抬头看到我，我妈一副嗔怒又忍不住关心的神情：“再爱工作也要记得经常回家啊，你爸光在家念叨你。来，快看看我给你带了什么。”打开保温盒，扑面而来的热气，氤氲出熟悉的猪骨汤的味道。尝一口，好喝得我眼泪都快掉下来了。
 
  无论什么时候不管多累，只要这一口汤下肚，立马就又元气满满了！我搂住我妈肩膀开心得不行：“放心吧妈，我下周多回家吃饭！等忙完这一阵，过年带你和我爸去三亚度假！”
 
 
3

  朋友忙里偷闲玩手机，而我放下手机才能偷会懒

  简鱼，29岁，平安人寿优才主管

  从业3.5年
 
  做保险这行手机不离手是常态，往往抱着手机一天，却没有时间回复朋友的信息。
 
  回复客户信息看似简单，但是万一出点纰漏就可能影响客户甚至整个家庭日后的收益和保障，所以每逢遇到和客户沟通方案计划时都紧绷神经，随时联系和回复，不敢掉以轻心。工作三年多，各种各样的培训沙龙比朋友聚会多，知识储备时常刷新，才能居于排名前列，也才能发展好自己的优才团队。
 
  微信上的小红点就像工作单一样，随时活跃在我的生活中。昨晚下班回家路上，好不容于遇到空档，从上往下滑手机，查看是否有漏回的信息，才看到早上十点半朋友发的会话：“刚刚开完会偷偷玩了会儿手机，领导就正好站我身后，吓我一跳！”后面是个表情包。
 
  我看完不由得笑了一下，却没有回复的欲望，原谅我吧亲爱的朋友，对于我这种每天将近20个小时都在看手机的人，休息下来真的只想放空一下自己，离手机远远的。
 
4

  我拿着高薪，也受着鄙视

  小何，28岁，平安人寿优才代理人

  从业2年
 
  工作的这几年下来，收入一路飞涨，但外人看我的眼光却一言难尽。
 
  有一次逛街，在一家均价四位数以上的品牌店看衣服，销售刚开始还算热情，一件件帮我推荐款式；在聊天过程中说到行业，我无意中透露自己是做保险业务工作的，对方没忍住翻了个白眼，然后假装不经意去接待新客户了。
而逛到最后，我自己默默挑了他们店当季的三套新款买单了。临出门，那个销售恢复了“热情”凑过来，要加我微信。
 
  类似的情况还很多，在朋友圈每天发状态和相关知识，成了不熟的朋友口中和微商一样“烦人”的存在，甚至还被屏蔽；过年爸妈安排相亲，在介绍我职业的时候，含糊地表示是“做金融的”。
 
  去年同学会的聚会上，大家得知我做保险业务后，纷纷劝我怎么这么想不开啊，得趁着还年轻赶快找个别的“体面些”的工作。
不过在后来聊到收入这个话题的时候，我不动声色地把年收入去掉零头透露了一下，大家劝我的内容马上变成了惊讶、感慨和“你们公司还招人吗”。
 
  在此之前，平安人寿通过街访进行随机调查，发现还是有不少人群对保险人才有着不同程度的“固有印象”，具体是什么呢？是不是和你心里所想的一样？我们一起来看一下！
 
  看完有没有刷新你的认知！现在的保险代理人越来越脱离于大众固化思维中的印象，更趋向于高素质人群的发展方向。请珍惜你朋友圈里的保险从业者，因为他们可能不止比你学历高、能力高、上进勤奋，也许还比你有钱……
 
  你身边有这样的保险代理人吗？2019年，平安人寿进一步升级“优才计划”，据了解该计划正是要源源不断招募更多这样优秀上进、高学历、高能力的人才加入平安代理人团队，并对这些优才进行定向培养，给与更多资源与培训支持。
 
  说到最后，在你心中，你认为什么是优才呢？欢迎踊跃在评论区留言，说不定你就是平安人寿“优才计划”要找的人噢！