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江西企业网2月21日南昌讯 山区小县宜丰，外贸出口原本并不起眼，但去年该县外贸出口达到1.58亿美元，增长253.97%，增幅列宜春市第一，成为全市的一匹黑马。近日，我们走进宜丰几家企业，探寻——
调战略，多元格局抢市场
鸿腾工艺品厂是宜丰一家专业生产竹制汽车坐垫的企业，产品主要出口欧美等汽车用品消费大国。去年2月，公司转战南美，拿下了当地一家企业100万美元的大额订单。企业负责人陈胜说：“相比持续低迷的欧美市场，南美市场需求强劲。我们及时调整出口战略，大力开拓新兴市场。如今，企业新兴市场出口额达到70%，销售收入不降反升。”
佳益工艺品公司生产木竹工艺品，企业坚守欧美市场，实现了外贸出口的稳步增长。公司负责人介绍，经济低迷使欧美消费者开始青睐中低端品牌。佳益公司就是抓住这一商机，调整产品层次，重点发展与欧美中低端销售商的供货合作，出口增势才保持了强劲势头。
宜丰鼓励出口企业调整战略，一些企业开始拓展中东、南美、东欧等新兴市场，缓解了欧美市场需求萎缩带来的不利影响。与此同时，该县及时向企业传递外贸动态，引导其细分出口市场，制定差异化的出口策略。如今，该县外贸企业销售网络得到有效拓展，“宜丰制造”已销往全球80多个国家和地区，外贸抗风险能力显著增强。
强内功，持续稳健谋发展
2012年，对于中国竹地板行业来说是“寒冷”的一年。而康替龙竹业公司却投入3.18亿元建设二期工程，并积极准备上市，可谓热度不减。企业老总钟三明有着自己冷静的分析：“欧美市场虽然暂时低迷，但性价比高的竹地板产品一定还有市场。在市场复苏之前，康替龙正好有时间进行产品转型升级。”
康替龙成立了竹材产品研发中心，与中国林科院等科研机构开展技术合作，获得多项国家发明专利。2012年，公司研发的竹地板新产品通过了美国环保质量标准CARB认证体系，拿到了进军美国高端市场的“绿卡”。产品不断更新换代，设计能力不断提升，使康替龙在国际市场始终占有一席之地，2012年出口创汇4931万美元。现在，康替龙拥有国际最先进的全自动生产线6条，日产达到5000平方米，生产规模跃居国内同行前列，并成为全球沃尔玛大型超市指定竹地板品牌。
康替龙的经验说明，坚持持续、稳健的定位和发展思路，练好内功，才能以过硬的产品品质赢得市场。在这方面，宜丰主动作为，积极引导企业设立研发中心，提升产品竞争力，增强抵御市场风险的能力。
求创新，突破困境保增长
“凭借产品在技术上的不可替代性，去年我们拿到了7000多万元的订单合同，大多是出口欧美的外贸单子。”江西亿菱实业有限公司负责人介绍。该公司创办伊始，就组建了一支材料学科研团队，研发出竹纤维汽车空调滤清器，填补了世界汽车空调过滤介质无环保、健康产品的空白，先后通过了国家空调设备质量监测中心的检测，获得国家发明专利。与传统的将竹材直接分解制成竹筷、竹帘相比，这种竹纤维工艺将竹材利用率从30%提高到80%。
“企业搞科技研发看似烧钱，其实是小投入大回报。”企业负责人说。目前，亿菱的“晨露牌”竹纤维汽车空调滤清器已覆盖国内外所有汽车车型。该公司已在全国范围内发展加盟商、经销商近200家。亿菱的成功告诉我们，创新是企业走出产品同质化“泥潭”、快速抢占商机、实现长足发展的强大推力。
企业的科技创新，离不开政府的支持。近年来，宜丰与南京林业大学合作建立起了竹制品加工研究开发中心，设立了竹加工产业发展扶助基金，县财政每年拿出100万元支持企业产品研发和技术创新。在技术和资金的合力下，该县开始走上品牌出口、品牌创汇的新型外贸增长之路，映山地板、梦竹地板、晨露竹纤维汽车空调滤清器等多个出口商品成为江西名牌产品。
